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- 来源：池强
- 作者：池强
- 发布时间：2018-06-24
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销售无处不在，不管走到哪里，都能遇到销售人员。在我的咨询项目当中，时常会遇到关于儿童机器人销售方面的咨询或辅导，每当遇到类似这个项目时，我都会与学员交流何为专业销售，如何让家长心甘情愿的掏出钱包购买儿童机器人。一、专业的角色意识在我看来，作
销售无处不在，不管走到哪里，都能遇到销售人员。在我的咨询项目当中，时常会遇到关于儿童机器人销售方面的咨询或辅导，每当遇到类似这个项目时，我都会与学员交流何为专业销售，如何让家长心甘情愿的掏出钱包购买儿童机器人。
一、专业的角色意识
在我看来，作为一名专业儿童机器人销售人员而言，第一原则就是树立销售是一门专业，而你则是专业（销售）人员，具有中立的价值观和职业精神，不受顾客负面情绪影响。在我的咨询或辅导过程中，我有遇到过销售人员与顾客吵起来的，也有被顾客负面情绪影响的，而这些在我看来，都还不够专业和职业，这个就是距离专业销售的第一个距离，没有专业销售人员的角色意识和精神。
二、舒服的销售方式
顾客的钱包都是有限的，起码购买某类产品的金额是有一定范围的，所以很多时候顾客走进厅店或儿童机器人卖场会自发产生一种害怕，抵触的心理情绪，以免被销售人员诱导超支。而在真实的场景当中，相当多的销售人员浑身散发出来的“信息/气息”就是“快速成交，快速销售”，除此之外别无它物，甚至到了一种不成交，不购买的顾客压根就是无关人士，理都不理。所以当顾客一走进厅店或卖场，遇到这种销售人员，内心害怕和抵触的情绪，可想而知；让顾客没有害怕和抵触的心理情绪下消费，也是舒服的销售方式，就是专业销售的第二个距离。
