您当前的位置：全讯官网-0008全讯注册>>智伴机器人新闻>>代理专区
- 来源：广州智伴人工智能科技有限公司
- 作者：招商部
- 发布时间：2018-12-27
- 492次浏览
亲爱的各位家人朋友们，大家晚上好！昨天我们讲授了智伴机器人代理商如何与各行各业的实体店对接。我们留了作业，大家提交的作业基本上都是模拟的与教育机构、学校或者与培训机构、早教机构、英语培训机构对接案例。我发现，大家的目光都放在这些教育机构上面
亲爱的各位家人朋友们，大家晚上好！昨天我们讲授了全讯官网-0008全讯注册代理商如何与各行各业的实体店对接。我们留了作业，大家提交的作业基本上都是模拟的与教育机构、学校或者与培训机构、早教机构、英语培训机构对接案例。
我发现，大家的目光都放在这些教育机构上面，觉得这些都是我们智伴机器人非常好对接的对象，那么我给大家先分析一下。教育机构确实是我们的首选，因为我们智伴机器人的核心功能是什么？“陪伴”和“教育”对不对？所以我们肯定比较好对接进一些教育机构或者学校。
大家首先请认识到一点，我们去与教育机构对接千万不能急功近利，为什么这么讲呢？像我们很多小伙伴，刚加入到我们人工智能机器人的代理行列，或者说以前没做过类似的产品运营，不懂得如何去针对不同对象采取不同方法，所以我在昨天开了一堂对接实体店的课。但是，经过我昨天去协助一位亲爱的小伙伴对接一个小学的时候我发现，今天这堂课必须再深入一些，要教大家一些技巧和注意事项，以免大家在实际操作的过程中发生问题。
首先，就来说说咱们最关心的如何与教育机构对接？
昨天我们是不是讲到了教育机构——也就是我们的培训类，重点就是我们的培训课程可以结合人工智能机器人，使我们机构的教育更加优于别人。这个就是我们的切入点，作为重点进行切入。再来考虑一下，假如说我们自己是教育机构吸引人来报名，最能吸引家长和孩子的是什么？是不是我们能够帮助家长更好的教育我们的孩子？教育孩子最关键的是什么？是我们的教学质量，是我们的硬件设备，是我们老师无微不至的关怀与循循善诱的教导。其实可以总结成一个字，是什么？是爱。我们只有用心为孩子，为我们的孩子进行付出，我们才能更吸引我们的家长对吗？那我们智伴机器人就是一款一切为了孩子去打造的一款高科技产品。所以我们谈话的主要内容就是要凸出我们产品的爱，从设计上到材质再到功能，一切都是为了孩子。把我们的爱贯彻给机构负责人，我们就有了机会对吗？大家注意，你把教育机构的负责人谈妥了还不算，你还得让教育机构的人知道，你这个人工智能机器人确实能给机构带来好处，能帮他们更好的招生，能提高他们教学质量，能提高他们的硬件设备，能帮助创造口碑效应，能帮助他们提升在整个行业的衡量标准。
对接好了机构负责人，我们下一步是什么呢？我们还要通过自身去影响这些学生家长。我们的产品需要得到家长的认可。家长的所有重心肯定都放在孩子身上，他们希望的是产品真正能带给孩子学习上的帮助和快乐，那我们的产品是不是都能做到这一点？所以，当教育机构给我们这样的机会，让我们给家长介绍智伴机器人的时候，我们该讲什么？大家应该都知道哦！但是有一点大家请记住，千万不能急功近利。你不要想着今天我来介绍我就一定要成交，这就犯了一个大忌！什么大忌？推销！我前面基础训练营包括现阶段的课程都有跟大家强调，我们是分享者不是销售者。大家换位思考一下，如果您是家长，您在教育机构的邀请下来参加我们教育机构组织的一次沙龙或者是学校邀请家长进行一次说明会，主题是围绕“怎么给孩子更好的教育”。那么这样的活动对于我们是一场非常好的机会，我们只要把智伴机器人的理念和功能讲清楚效果都是非常好的。但前面我们讲了什么？我们有一个大忌，就是不能推销！不管在任何一个环节，我们提都不要提一个字，就是钱！除非是非常感兴趣，他问你这个多少钱，但是最好是让他私下去和你聊。因为就在昨天，我和三位小伙伴到一个学校去做产品说明，学校的校长对我们的产品非常认可，而且他觉得这个智伴机器人确实对孩子非常好，并且他在我们介绍产品之前，还给我们做了铺垫说这个人工智能机器人非常不错。经过这样的铺垫，对于我们的产品说明会非常有帮助。
当时我在台上分享，所有的家长都非常认真的在听，我分享的重点就是“陪伴”和“教育”，把产品的功能和特点都讲得非常全面，大家猜想一下我们的结果是什么？可能大家都会觉得家长应该立马就会人手一台对吗？然而并不是！现在的家长不管买任何东西他们是不是都要比较一下？即使再好的产品他们是不是都要上网去淘一下？如果说在他们还没有做这些动作的时候，或者说他们还没真正跟产品进行互动的时候，你去跟他讲今天你们一定要拿一台智伴机器人回家，不然你就吃亏了，今天我们优惠价，原价多少多少钱，现价798。那么完蛋了，前面所有的铺垫全都可能废在这个动作上面。即使他们现在对产品的感觉再好，他们也会觉得原来到头来还是来推销产品的。这个时候，我们一切努力都可能白费，并且可能很难再进入这个机构。因为机构会觉得你这个团队就是来赚钱的，并不是来给机构带来好处的。前面讲得天花乱坠，结果最后功亏一篑。
我们昨天就是这样，但好在并没有造成什么严重的后果，所有的家长都对智伴机器人比较感兴趣，并且把我们的传单都带走了，这点非常好，说明家长对产品的认可度非常高。并且，在我们支起易拉宝的时候，很多人问这是什么，所以我们产品本身对家长是十分有吸引力的。后面会议结束后，校长又热情的请到家长代表跟我们进行聊天，通过对话也成功将家长代表给打动了，并且把我们那位与学校对接的家人拉进了他们的家长群。大家请注意哈，这个说明什么？说明你已经可以直接和家长进行进一步的沟通对不对？那这个时候一进到群里应该做什么呢？发产品链接，发产品用户视频，发产品介绍？是吗？大错特错，家长群一般是用来干嘛？家长之间的沟通，家长和学校的沟通。这个时候你发产品任何的相关资料或者图片，不管是出于分享心理也好，或者是单纯觉得应该冒个泡也好，都给人家一种心理——你在打广告！
像我们昨天的那位家人，她就是一进群先做了一个自我介绍，然后发我们智伴机器人的视频链接，并且是连续发了4~5条视频链接。她当然是出于好心，想让家长更了解产品，但是家长一下子就冒出来说：这是个广告群吗？大家可以看到哈，家长瞬间就有一些反感了。但并不是多么的激烈。因为家长会觉得我们学校做教育的，是神圣的象牙塔，怎么还搞起推销来了？这点是家长完全不能接受的。因为在人们心目中，学校就该做好教育。所以，教育机构尤其是学校，会有很多不同的行业想进去销售自己的产品，校长的门槛可能都被踩烂了，家长也对推销产品的烦不胜烦。
在这样的前提条件下，我们还能拿我们的智伴机器人进入学校，并且有机会和校方领导达成共识，把智伴机器人推给各位家长，那我们这个时候如果还提销售，那真的是大错特错！我们最初衷的目的除了传播爱，传播我们的产品，还有关键的一点就是赚钱对不对？所以我们产品还是需要销售的。那么怎么销售？如何做到我们能让家长和小朋友开心并且心甘情愿的买我们的产品，甚至成为我们的代理？大家请记住，我们一定要矜持。这个矜持不是所谓的我拿产品到你身边，你自动找我来问找我来买，而是我们把产品理念和产品功能都灌输给家长和孩子之后，家长会来主动找我们！大家来看，咱们这个是几位家人进入学校搞的活动，大家看看照片和视频，孩子们是不是非常开心？看到孩子们渴望的眼神了没有？这个时候，我们还愁我们的产品销售不出去吗？
那我们一般能通过哪些方法，让我们的智伴机器人进入到学校，并且校方或者机构乐于接受呢？
1、活动礼品赞助形式
比如我们上面发出来的案例，就是在一次校运动会上，我们作为产品方对我们校运会的一次赞助。因为我们智伴机器人本身是非常好的，并且非常适用于学校学生，而且是最新人工智能科技产品。学校是不是会觉得给他们带来了很好的口碑，因为学校可以把人工智能这么高端的产品带给孩子们。
那么举一反三，我们能在运动会的时候和学校对接，那是不是搞其他活动的时候我们也可以进行对接呢？比如说学校画展。比如说学校年庆，比如说学校作文大赛等等。
2、家长沙龙形式
也就是昨天我们做过的那种形式，让家长过来接受分享。主题就可以是【人工智能机器人结合教育，更好的给孩子教育和陪伴】。那么这个一定是纯分享的形式，最好是能找到家长代表，并且这个家长代表在家长的印象当中非常好，让这个家长代表当我们的发言人。我们在活动中尽可能的不谈销售，但是我们也绝对不会白送。可以带一两台到学校进行演示，给感兴趣的人进行体验。如果白送的话，别人会觉得这个价值不高，不会珍惜。
我们要记住，您自己首先要爱产品，客户才会和你一样爱智伴机器人。要把它当成自己的孩子一样，不要随随便便就把自己的孩子送给别人，包括现在很多代理铺货，那么我想请问，这样的作用效果大吗？可以说是微乎其微！！
前面两种说的是针对学校的，那么咱们再来看看第三点，针对教育机构。
3、课程结合产品
什么意思呢？就是说我们一阶段的课程学费好比是9000，那么我们可以把学费变成9798，报名立送【人工智能机器人】，这就是一个优惠政策，一个活动对不对？当我们把易拉宝放在校门，在各大广告窗口宣传我们这个活动之后，是不是能引起家长们的兴趣？我们还可以结合昨晚讲到的【首家人工智能结合教育】的培训机构，就是在这个片区，是第一家引入人工智能机器人教育的培训机构。
4、机构奖励
我们可以让机构采购，作为奖励派发给优秀学员。当然，一般这种情况机构会让大家免费提供。那么我们可以这么做，但是我们不白给。我们可以和机构谈，如果能在你这个机构能够帮我消化掉多少台，我就赞助多少奖品。这个的话大家自己去把握。但是记住，千万不能乱价，如果一经发现，公司绝对严惩不贷！
我们为什么不白给？因为白给的东西人家真的不会在意，并且也拉低了我们的身份地位，搞得别人会以为我们是为了求别人帮我们推销产品，我们的格局一定要拉高。既然你现在做了人工智能机器人这个产业，那么就一定要认识到我们的产品是不愁销路的。只要你愿意去跑愿意去讲，大把人会买你的产品或者跟着你做。如果现在暂时还没有多少人跟你买没有多少人跟你做，是因为你跑得不够多，讲得不够多，被拒绝的次数不够多。如果你一天能给20个人介绍产品，那么5天就能给100个人介绍产品，百分之一的销售率是不是很容易做到？你每5天能卖出一台机器人，那么仅此而已嘛？那些被你介绍过产品的人他们会不会加到你微信？那他们是不是在适当的时机也会出现找你购买？所以你5天就能成功卖出一台智伴机器人并且拥有另外99个意向客户，那么一个月是多少个5天？6个5天对吗？那你一个月确定能卖出6台智伴机器人，并且能拥有594个意向客户，并且在这个过程中一直会有人跟你成交向你咨询代理。大家老说加粉加粉，我们微信5000人满员，我们在多长时间能够做到？并且这些人都是超级精准意向客户，这是不是比你用任何引流方法加来的粉都要质量高？
大家请注意，这只是我说的最差情况，是所有人都能做到的情况。如果你能力强或者运气好，你可能一天卖出十几台智伴机器人或者招到大代理。那么如果你能力不强，运气不好，就是我上面综上所述的情况！现在我把这个给大家一分析，大家觉得有没有错？你一个月能积累600个超级精准的潜在客户，我就不信这600个你一个代理都招不到。你一个月即使只招一个代理，你再把你的方法教给他，他再招代理，再用你的方法，最差的情况我帮大家来算，我也算不出来，因为这是一个裂变式的增长。一个裂变成十个，十个复制了方法之后再每个人裂变十个，也就是一百个。你只要这样去做智伴机器人，你很快就能拥有自己的团队！只要你用心，只要你勤快，只要你能一步步地去坚持。
